- 房地产营销PK大法：楼盘“抢客”团购价再现
城区楼盘竞争越演越烈 消费者称不会为高房价埋单
城区楼盘营销战越来越激烈。上周，几大楼盘开放了样板房，吸引了众多市民前往看房。
据了解，近期城区推出中小户型将达到5000多套，主要针对首次置业和首次改善居住的客户，由于楼盘上市时间集中，户型相差不大。
不少消费者表示，价格将成为购买房子的主要因素。业内人士也表示，城区几大品牌开发商楼盘定价后，将引起短期内城区楼市价格的波动。
城区楼盘上市产品增加
上周六，几大楼盘都进行了推盘活动。万科金域华府体验中心开放，推出两房、三房、四房户型，吸引了近万人参观，该楼盘预计将赶在十一前开盘。与此同时，光大景湖时代城也开放皇家园林，该楼盘主要推出80~270平方米户型，并将于9月26日正式开盘。
这是2007年“降价”后两大开发商的首次正面相遇，不少购房者徘徊在两家之间，等待价格出来后再决定是否购买。
其他开发商也紧紧跟进，第一国际三期于上周六开盘，当天销售200多套，仅剩下100余套公寓，户型以一房、两房、三房为主。上东国际·铂金名座也于上周日推出33~87平方米的一房、两房精装公寓产品。
楼盘“抢客”花招多样
部分楼盘出现超高人气，除了这类楼盘确实具备相当素质外，更多的原因在于开发商“苦心经营”招揽人气。
如万科金域华府在上周的蓄客中再次抛出“内部团购打折”的橄榄枝，同时允许客户在做诚意登记时可以不交纳诚意金，以此吸引更多的客户进行诚意登记。
而景湖时代城则更为高调地以现楼实景园林、成熟社区配套打动客户，同时打出“三万抵十万”的口号吸引客户前来认筹。
东莞中原市场研究部经理车德锐认为，楼盘活动频繁，说明近期市场人气不够，观望情绪仍然高企，开发商希望通过活动来集聚人气；同时，也表明开发商对市场的预期已经发生改变，希望通过积极主动的推广刺激成交量。
购买者多是首次置业者
记者在现场看到，许多楼盘前面停放的车大多价格在二十万元以下，而看房人也多数是二三十岁的年轻人。
瑞峰置业总经理陈强表示，东莞楼市上半年销售了400万平方米，有四成的区间是小户型，“东莞是年轻的城市，这种刚性需求往往存在低龄的人群里面，过渡性居住的人也特别多�！�
许多业内人士认为，目前推出的楼盘以中小户型为主，对于首次置业和首次改善居住的刚性需求比较有吸引力，只要价格合适出手的欲望就较高。
光大地产策划总监乔启军指出，现在是买方市场，消费者非常理性，有非常大的自控因素，房子买了做什么，大概多少钱，都会考虑清楚再出手。
消费者：
价格合适才会考虑购买
记者在与一些打算近期入市的购房者交谈中发现，能够左右购房者入市的关键点还是在于价格�！拔蘼劭⑸淘趺创档锰旎易�，我买房还是要掂量口袋，衡量到底值不值得去买这个房”。
“我的心理价位是均价不能超过6500元，超过这个价位就不考虑了�！痹诙腹ぷ魇甑睦钚〗愕墓悍啃睦砑畚环从沉四壳爸诙喙悍空叩娜胧小靶睦砑邸保浩毡樾睦砑墼诿科椒矫�7000元以下。
黄先生则告诉记者，目前城区的几个楼盘他都会考虑，“最主要是价格问题，哪一个楼盘的定价低就会考虑购买哪里的房子�？⑸蹋�
三种产品比较有竞争力
对于目前市场上的产品，光大地产策划总监乔启军认为，有三类型产品比较有竞争力。
第一种叫资源型产品，不仅是指自然资源，同时也是指城市资源，还有交通资源；第二种是适用型产品，中小户型是比较适合首次置业的产品，既可以用来自住又可以用来投资；第三种是品质型产品，发展商做了很多东西，还有很多附加值，比如环境、物业管理、教育配套等叠加在上面，这些都较值得购买。
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